“买东西”的有 4 种常见动机：解决问题、产品升级、担心害怕、犒劳自己/家人
1、解决问题：有一个具体问题，需要通过购买来解决
2、产品升级：对家里已经有的产品不满意，想要升级一下
3、担心害怕：因为害怕、担心某种危害，产生的预防措施
4、犒劳自己/家人：单纯就想花点钱，让大家开心一些
强化这 4 种购买动机，唤起消费者的购买需求。
一、强化问题
我们买东西，是为了解决问题。
但问题有大有小，有着急有不着急。
文案要做的，就是把小问题变成大问题，把不着急的问题，变成着急的问题。
二、打击老产品
为了鼓励用户去升级产品，就要去“打击”他手里的老产品，指出老产品存在的各种缺陷、小毛病。比如，小米体脂称2，开篇就给“体重秤”一个沉重打击：“胖，不胖，并不是体重说了算。”；“身体脂肪率，才是判断胖瘦的标准。”紧接着跟上自己的卖点：“一次称重，可知晓体重、体脂率、肌肉量等13项身体数据。”
三、指出潜在威胁
举个例子：“你所期待的大型聚会，也是1000只蚊子的超大宴会。”这是个防虫喷雾的文案，我们来看，它勾画出的这个场景，就是一个典型的潜在威胁场景。
你要去聚会，聚会上会有蚊子，蚊子会吸你的血，你会长包——所以你要买防虫喷雾。写这类文案的关键点，在于把未来的威胁给尽可能地“具象化”。这样顾客就能更明确地感知，从而提升买东西的紧迫性。
四、鼓励亏欠补偿
前文提到的最后一个购买动机，是“犒劳自己/家人”，从而让大家开心一些。我们卖东西，尤其是一些用作礼物、消遣类的产品，要学会强化顾客心中的这类认知。
换句话说，我们要唤醒顾客的“亏欠”心理，进而通过买东西来进行“补偿”。
东八区成立于中国品牌推广和设计行业崛起的二十一世纪初，致力为企业深入挖掘发展潜力，追求更高品牌价值，打造独一无二的品牌产业。经过十余年的努力，现已发展成为一家覆盖品牌宣传、传播的所有层面的一家综合性品牌创意公司。业务涵盖品牌策略：品牌咨询、品牌诊断、品牌命名、品牌战略；品牌设计：标志VI、吉祥物、画册、展会展厅设计/形象店、包装等相关物料设计；网站制作：网站建设、微信、APP开发；视频制作：宣传片、纪录片、TVC广告片、二维/三维动画、微电影、汇报片、商业摄影等；品牌传播：整合营销传播、活动策划与执行等。
